Mit Videos online verkaufen – so geht’s!
Wie Sie mit Videos Ihren Umsatz steigern
Ob vor Ort oder online – der erste Eindruck zählt. Schließlich gilt: Wer vertraut, kauft. Für die Vermarktung Ihrer Produkte und Dienstleistung gilt daher nicht einfach nur Aufmerksamkeit zu generieren, sondern insbesondere Vertrauen zu Ihren Interessenten aufzubauen und sie vom Erwerb Ihrer Angebote zu überzeugen.
Doch der Verkaufsabschluss online gestaltet sich für Unternehmen immer schwieriger. Konsumenten werden anspruchsvoller und können im Netz Produkte direkt miteinander vergleichen. Aus diesem Grund suchen Marketer verstärkt nach Möglichkeiten, wie sie die Vorteile und Alleinstellungsmerkmale Ihrer Produkte und Dienstleistungen hervorheben – und sich von ihren Wettbewerbern abheben.
Video Marketing bietet sich hervorragend an, um Kunden zu inspirieren, individuelle Details und Besonderheiten zu vermitteln und vom direkten Erwerb zu überzeugen.
Gut zu wissen:
82% der Konsumenten recherchieren und vergleichen im Netz, bevor sie ein Produkt online kaufen.
Mit Videos online verkaufen – so geht’s!
Bewusstsein für Ihre Produkte und Services schaffen
Die Anzahl an Anbietern steigt kontinuierlich. Darum stellt sich für Konsumenten die Frage: Wem kann ich vertrauen? Um von Ihren Qualitäten zu überzeugen und zu zeigen, dass Ihr Produkt wirklich hält was es verspricht, sollten Sie auf eine authentische und transparente Kommunikation setzen. Stellen Sie so viele Informationen und Details wie möglich zur Verfügung.
Angesichts der ansteigenden Informationsflut gibt es hier allerdings einen Haken: Konsumenten und Verbraucher wenden weniger Zeit auf, um sich durch Artikel zu kämpfen, sondern überfliegen diese lediglich.
Videoproduktionen sind hier eine gelungene Alternative. Mit Videos online verkaufen Sie mehr Produkte, da Sie ausführliche Beschreibungen durch eine humorvolle, lockere Videoproduktion ergänzen oder gar ersetzen können. Sie können Produkte nah an die Kamera halten, drehen und wenden, die korrekte Anwendung erklären und auf Besonderheiten direkt hinweisen. Bieten Sie Ihren Zuschauern einen Mehrwert und geben Sie ihnen das Gefühl, dass dieses Produkt ihren Alltag bereichern wird – denn das wird es!
Mit Videos online verkaufen – so geht’s!
Was Ihre Kunden WIRKLICH wollen
Um Kunden von sich zu überzeugen, müssen Sie ihnen das Gefühl geben, dass es wirklich um sie und ihr Wohl geht. Schließlich sind häufige Gründe, die Kunden von einem Produktkauf abhalten, dass ihnen die nötige Sicherheit bzw. das Vertrauen fehlt. Dabei ist das das wichtigste Motiv der heutigen Zeit: Online Studien belegen, dass das Vertrauen in eine Marke eines der größten Einflüsse auf die Kaufentscheidung ist. Nur, wenn Sie eine emotionale Bindung aufbauen und sich als vertrauensvollen Anbieter präsentieren, geben Sie Ihren Kunden Sicherheit und überzeugen von Ihren Angeboten.
Warum Sie mit Video Marketing Vertrauen schaffen? Video Content ist die Basis jeder Kundenbeziehungen. Mit Hilfe der Videoproduktion bauen Unternehmen persönliche Beziehung auf und bleiben positiv im Gedächtnis. Beantworten Sie Fragen, vermitteln Sie Ihre Botschaft, setzen Sie auf Emotionen und stellen Sie den Menschen und seine Bedürfnisse in den Fokus.
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Film- und Videoproduktionen
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Unsere Film- und VideoprodukteWie Sie Kunden mit einem Video überzeugen
- Aufmerksamkeit schaffen. Damit sich Nutzer Ihr Video bis zum Schluss ansehen und alle relevanten Informationen erfahren, sollten Sie mit einem aufmerksamkeitsstarken Start einsetzen – ob Wow-Effekt, Aha-Effekt oder die Benennung eines Problems, das Sie mit Ihrem Angebot ganz einfach lösen. Indem Sie Neugierde wecken oder zum Nachdenken anregen, sorgen Sie dafür, dass die Zuschauer mehr über Ihre Angebote erfahren wollen.
- Konkrete Beispiele benennen. Da Verbraucher aktiv nach Informationen suchen und Angebote vergleichen, sollten Sie nicht nur herausstellen, warum Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung am besten ist, sondern konkrete Beispiele benennen. Führen Sie die Anwendung vor und machen Sie Besonderheiten eindeutig sichtbar.
- Vom Kauf überzeugen. Geben Sie Ihren Zuschauern eine finale Handlungsempfehlung mittels Call to Action (CTA).
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Video Animationen
Wenn Sie eine Videoproduktion in Auftrag geben lassen sollten Sie sich vorab darüber informieren, in welcher Art und Weise Sie Ihre Inhalte konkret aufbereiten lassen möchten. Schließlich gibt es mit Sicherheit 6 Fragen, die Ihnen Ihre Filmproduktion stellen wird.
Entscheiden Sie sich etwa dafür, einen Erklärfilm erstellen zu lassen können Sie diese Produktionsart wiederum nochmals differenzieren in seiner Art der Aufbereitung. Sie können einen Erklärfilm etwa als Realfilm produzieren lassen, oder als reinen Animationsfilm. Darüber hinaus sind Animationen auch in vielen anderen Videoproduktionen einsetzbar:
- Animierte Erklärvideos entfalten ihre Wirkung noch besser, bei Implementierung von Figuren und Charakteren, die Zuschauer wieder erkennen – ob der animierte Mensch von Meister Propper oder das gezeichnete Michelin-Männchen, die in jedem Werbespot zu sehen sind. Diese Figuren lassen sich hervorragend in Realfilm und Animationsfilm Produktionen integrieren, in die Website einbauen oder eben auch in Form eines Erklärvideos einbinden, da die Figuren den Zuschauer an die Hand nehmen und ihm das Produkt vorführen können.
- Zusätzlich zu der Animation von Figuren können auch Schriften animiert werden. Insbesondere, wenn Ihre Inhalte informationsbasierter und weniger unterhaltsam sind, können Sie Piktogramme und Infografiken einbinden und animieren oder eben Ihre Fonts und Schriften leicht bearbeiten, um die Informationsvermittlung aufzulockern.
- Haben Sie ein Produkt, das Sie in allen kleinsten Teilen, Zusammensetzungen oder Zutaten transparent und möglichst detailliert erläutern wollen, empfiehlt sich eine 3D Animation für etwa Ihr Produktvideo. Branchen, etwa die Automobilbranche, nutzen die 3D Animation zur Darstellung künftiger Modelle oder zur Visualisierung von Motoren und technischen Bestandteilen. Wieder andere Branchen, etwa die Medizinbranche, machen kleinste Moleküle, die für Menschen sonst nicht sichtbar sind, mit Hilfe von 3D Animationen sichtbar und nachvollziehbar.
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Profitieren Sie von der Reichweite Ihrer Wettbewerber
Youtube ist die größte Plattform für Video-Inhalte im Netz. Unternehmen stellen Ihre Videos hier online, versehen sie mit Tags, Hashtags und relevanten Titeln und Keywords und machen sich schließlich zunutze, dass ähnliche Videos nacheinander vorgeschlagen oder sogar automatisch abgespielt werden.
Indem Sie Ihre Videoproduktion auf YouTube veröffentlichen, können Sie also auch im Zuge Ihrer Wettbewerber aufgelistet und von deren Reichweite profitieren.
Viele User nutzen YouTube, um sich lediglich über die Anwendung von Produkten oder Services zu informieren. Studien belegen allerdings, dass über die Hälfte der Konsumenten aufgrund eines Erklärvideos bereits einmal ein Produkt gekauft hat – weil sie von der Erklärung und somit dem Produkt oder der Anwendung überzeugt wurden. Ein vermeintlich informatives Video kann also die Kaufentscheidung unmittelbar beeinflussen.
Gut zu wissen:
78% der User schauen wöchentlich Videos im Internet, 55% sogar täglich.
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Welche Videoformate sich für Ihr Online Marketing eignen
Prinzipiell gibt es kaum eine Filmproduktion, die sich nicht für Ihren Online Aufritt eignet. Mit Videos stechen Sie etwa auf Sozialen Medien hervor und begeistern User und Follower für Ihre Marke, Produkte oder Dienstleistungen.
Damit Sie eine engere Kundenbeziehung aufbauen, von einem höheren Engagement profitieren und schließlich Ihre Produkte und Services mit Videos online verkaufen, haben wir hier unterschiedliche Marketingmöglichkeiten für Sie aufgelistet:
- Produktvideos: Warum ein Produktvideo? Produktvideos zählen zu den klassischen Filmproduktionen. Mit ihnen können Sie Anleitungen ersetzen – da Sie die Produktanwendung ganz einfach vorführen. Als Realfilm, Animationsfilm, in Form eines Screencast oder App Videos – die virtuelle Produktpräsentation ist vielseitig.
- Werbefilme: Auch Werbespots zählen zu den klassischen Marketingmaßnahmen in Form von Bewegtbild. In der Regel sind sie sehr kurz und vermitteln Ihre Botschaft auf emotionale oder humorvolle Art und Weise.
- Erklärvideos: Ist die Anwendung Ihres Produktes oder Ihrer Dienstleistung neuartig und bedarf einer umfassenderen Erläuterung, ist ein Erklärfilm besonders hilfreich. Somit können Sie Schritt-für-Schritt kommunizieren und Ihre Expertise herausstellen.
- Testimonial Videos: Produktempfehlungen und Bewertungen von bestehenden Käufern sind die beste Möglichkeit, um neue Kunden zu überzeugen. Lassen Sie ein Testimonial Video produzieren und darin eine Person zu Worte kommen, die Ihr Unternehmen oder Produkt ehrlich gut findet. So können Sie das Vertrauen festigen.
- Shoppable Videos: Interaktive Videos wie etwa Shoppable Videos werden immer beliebter. Grund dafür ist, dass sich User aktiv beteiligen und über die Inhalte selbst bestimmen können. Zudem haben Shoppable Videos den Vorteil, dass Produkte direkt aus dem Video heraus gekauft werden können.
- Live Streams: Die direkte Kommunikation über Live Videos ist höchst authentisch. Hier können zwar Fehler und Versprecher passieren, wodurch Sie sich jedoch als nahbaren, bodenständigen und sympathischen Anbieter präsentieren. Außerdem können Sie auf Fragen der Konsumenten direkt eingehen und kurze Interviews mit bestehenden Kunden, internen Mitarbeitern oder Branchenexperten starten.
Um die Seriosität Ihres Unternehmens, Ihrer Marke, Ihrer Produkte oder Ihrer Services glaubhaft und authentisch zu vermitteln, sollten Sie immer auf eine professionelle Filmproduktion zurückgreifen.
Als etablierter Anbieter in der Branche unterstützt muthmedia Start-ups, KMUs und DAX-Unternehmen in der erfolgreichen und effizienten Vermarktung von Produkten und Dienstleistungen.
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